یک شرکت تجاری مستقر در آفریقای جنوبی از طریق وب سایت گوگل ما با ما تماس گرفت و بعداً از طریق واتس اپ بحث را ادامه داد. مشتری مواد فولادی را برای ساختمان‌های صنعتی محلی، زیرساخت‌های شهری و پروژه‌های خطوط لوله تامین می‌کند. این اولین خرید آنها از یک تامین کننده فولاد چینی بود، بنابراین فرآیند خرید به شدت بر روی انطباق محصول، مستندات و قابلیت اطمینان تحویل متمرکز بود.

پرس و جو شامل اندازه های متعدد ازلوله های فولاد کربن ERWبرای ساخت سازه و نصب خط لوله. از آنجایی که مشتری با استانداردهای ساخت چین و روش های صادراتی آشنا نبود، شفاف سازی فنی بخش مهمی از پروژه شد.

مشتری درخواست قیمت برایلوله های فولادی ASTM A53 درجه B ERWبا طول استاندارد 6 متر برای استفاده در پروژه های ساختمانی آفریقای جنوبی.

استاندارد مواد

• ASTM A53 درجه B
• ERW (جوش داده شده با مقاومت الکتریکی)

مشخصات

وزن کل محموله تقریباً بود21 متریک تن، آن را برای یکظرف 20GP، مشروط به محاسبات بارگیری نهایی و ترتیب بسته بندی.

اگرچه مشتری تجربه خرید داخلی فولاد را داشت، اما این اولین واردات مستقیم آنها از چین بود.

در طول بحث چند نگرانی مطرح شد:

• آیا ابعاد لوله ارائه شده به طور کامل با اندازه های حفره اسمی ASTM (NB) مطابقت دارد یا خیر.
• تفاوت بین استانداردهای تولید فولاد چین و الزامات ASTM
• نگرانی در مورد ضخامت ناکافی دیوار یا کیفیت ناسازگار محصول از سوی تامین کنندگان ناآشنا.
• عدم اطمینان در مورد اسناد صادرات و ترخیص کالا از گمرک.
• اولویت بررسی کیفیت محصول قبل از سفارش پروژه های بزرگتر.

مشتری به جای تمرکز بر قیمت، توجه بیشتری به دقت فنی و قابلیت اطمینان عرضه داشت.

برای کاهش خطرات تدارکات، تیم فروش و فنی ما یک بسته پشتیبانی فنی کامل را آماده کردند.

یک برگه مقایسه دقیق که رابطه بینحفره اسمی (NB)،قطر خارجی، وضخامت دیوارارائه شد و به تیم مهندسی مشتری اجازه داد تا سازگاری با نقشه های پروژه را تأیید کنند.

ما نمونه را عرضه کردیمگواهینامه های آزمایش آسیاب (EN 10204 نوع 3.1)همراه با مشخصات محصول و استانداردهای تولید برای بررسی مهندسی قبل از تایید سفارش.

به جای تکیه بر عکس های محصول، ویدیوهای کارخانه را به اشتراک گذاشتیم که نشان می دهد:

• خط تولید لوله ERW
• بازرسی ابعاد آنلاین
• موجودی محصول نهایی
• علامت گذاری و شناسایی بسته نرم افزاری
• فرآیند بسته بندی قبل از حمل و نقل

این مواد به نشان دادن قابلیت تولید و قابلیت ردیابی کمک کردند.

به‌جای رقابت صرفاً بر سر قیمت، توضیح دادیم که چگونه قیمت‌های فولاد تحت تأثیر هزینه‌های مواد خام، برنامه‌های تولید، و الزامات پوشش یا پردازش قرار می‌گیرند و مشتری را قادر می‌سازد تا تفاوت‌های قیمت‌ها را در بین تأمین‌کنندگان بهتر درک کند.

تولید با توجه به مشخصات تایید شده ترتیب داده شد.

کنترل کیفیت شامل:

• بررسی مواد اولیه قبل از تولید
• بازرسی ابعاد آنلاین
• بازرسی بصری سطح لوله
• شناسایی و ردیابی باندل
• بازرسی نهایی قبل از بسته بندی

گواهینامه های تست آسیاب و سوابق بازرسی برای حمل و نقل برای پشتیبانی از تأیید کیفیت مشتری آماده شد.

لوله ها طبق استانداردهای صادراتی بسته بندی شدند و در یک کانتینر 20GP بارگیری شدند.

بسته مستندات شامل:

• فاکتور تجاری
• لیست بسته بندی
• بارنامه
• گواهی مبدا (در صورت درخواست)
• گواهی آزمایش آسیاب (EN 10204 نوع 3.1)

مشتری، حمل و نقل بار خود را منصوب کرد و ما در طول فرآیند صادرات از نزدیک هماهنگ کردیم تا برنامه ریزی حمل و نقل صاف را تضمین کنیم.

پس از دریافت محموله، مشتری تایید کرد که:

• ابعاد لوله با مشخصات تایید شده مطابقت دارد.
• ضخامت دیوار مطابق با الزامات توافق شده است.
• شرایط سطح برای نصب پروژه مناسب بود.
• اسناد از ترخیص گمرکی بدون درخواست اضافی پشتیبانی می کند.
• نصب بدون مشکلات سازگاری ابعادی انجام شد.

تکمیل موفقیت آمیز سفارش آزمایشی باعث افزایش اعتماد مشتری به تامین منابع مستقیم از چین شد.

چندین ماه بعد، مشتری دوباره در مورد پروژه ساختمانی دیگری که نیاز به لوله های فولادی ERW اضافی دارد، با ما تماس گرفت.

این پروژه نشان داد که خرید موفق فولاد بین المللی به چیزی بیش از قیمت رقابتی بستگی دارد.

عوامل کلیدی شامل:

• ارائه مدارک فنی واضح قبل از سفارش.
• بررسی ابعاد در برابر استانداردهای شناخته شده بین المللی.
• حفظ کنترل کیفیت قابل ردیابی در طول تولید.
• تهیه اسناد کامل صادرات.
• کاهش ریسک تدارکات از طریق یک دستور آزمایشی اولیه.

برای پیمانکاران مهندسی و توزیع کنندگان فولاد که برای اولین بار از تامین کنندگان خارج از کشور خرید می کنند، شفافیت فنی و اسناد کیفیت استاندارد می تواند به طور قابل توجهی اطمینان خرید را بهبود بخشد و در عین حال خطرات پروژه را کاهش دهد.

این که آیا شما منبع یابی هستیدلوله های فولادی ERW،لوله های فولادی بدون درزیا سایر محصولات فولاد کربنی برای ساخت و ساز، زیرساخت، تولید صنعتی، یا پروژه های آب و برق، انتخاب مشخصات مواد مناسب به اندازه به دست آوردن یک قیمت رقابتی مهم است.

تیم مهندسی و صادرات ما می تواند در موارد زیر کمک کند:

• انتخاب درجه مواد بر اساس الزامات پروژه
• مقایسه استاندارد ASTM، EN، JIS و GB
• تأیید اندازه لوله، ضخامت دیواره و سوراخ اسمی (NB).
• پشتیبانی از گواهی تست آسیاب (EN 10204 نوع 3.1).
• توصیه های بسته بندی صادراتی و بارگیری ظروف
• اسناد فنی برای تدارکات بین المللی

اگر نقشه ها، مشخصات، یا صورتحساب مواد (BOM) دارید، به راحتی آنها را با ما به اشتراک بگذارید. ما یک بررسی فنی همراه با یک نقل قول بر اساس نیازهای پروژه شما ارائه خواهیم کرد و به شما کمک می کند تا راه حل های مناسب فولاد را قبل از تهیه ارزیابی کنید.

• تلفن: +86 18036002589
• واتس اپ: +86 18036002589
• وی چت: 18036002589
• وب:http://www.carbonsteelsheet.com